Свежие и актуальные публикации о продажах на Profiprod.ru

  • Старые добрые истины о продажах (и почему о них нельзя забывать) Тренинги по продажам

    Какими бы новыми идеями ни наполнялся мир продаж, базовые истины остаются неизменными. Как и при математических расчетах: все равно, чем Вы пользуетесь - счетами, калькулятором или компьютером – 2х2 всегда будет оставаться 4.
    Если у нас возникают какие-то проблемы или затруднения, мы всегда можем вернуться к базовым принципам и сделать новую попытку, отталкиваясь от них. Даже если какие-то техники или инструменты подводят или ограничивают наши возможности, базовые принципы всегда обеспечивают возможность строить и развивать новые структуры.
    Но в отличие от арифметики, которая всегда лежит в основе обучения всем техническим дисциплинам, многие из нас не знают базовых принципов продаж, потому что часто тренинги учат чему угодно, но только не этим фундаментальным принципам, которые и лежат в основе решения любой проблемы в продажах. Итак, перечислим эти принципы.

    29 ноября 2014 Читать полностью
  • Как составить для себя план профессионального развития Успех

    Обучение – это не только получение знаний. К сожалению, многие люди так не считают и прекращают учиться после выпуска из вуза. Тем самым они упускают возможности, которое дает нам обучение в более поздние периоды жизни. Реальная ценность обучения заключается в применении знаний, в том, как они влияют на жизни людей, – поэтому правильнее говорить о профессиональном развитии, а не об обучении.

    24 ноября 2014 Читать полностью
  • Когда клиент принимает решение о сотрудничестве Отношения с клиентами

    Когда клиент принимает решение о сотрудничестве? Продавцы, как правило, считают, что это происходит в конце встречи, когда все аргументы выложены на стол и все запланированные стратегические ходы сделаны

    18 ноября 2014 Читать полностью
  • 7 неубедительных причин, по которым компании не обучают своих продавцов Тренинги по продажам

    Многие руководители компаний и продающих подразделений застенчиво признаются, что не делают ничего для обучения своих продавцов. Так и хочется спросить – что же хорошего может получиться из Вашего ничего?!

    14 ноября 2014 Читать полностью
  • Навыки проведения переговоров Продажи 2.0 (электронная коммерция)

    По мере того, как жизнь становится сложнее, а мир -- разнообразнее, ваша способность использовать навыки ведения переговоров становится все более важной. Переговоры требуют времени и терпения. Используя представленные ниже стратегии и навыки ведения переговоров, вы сможете сделать разрешение конфликтов обычной частью управления вашими отношениями, а также укрепить и улучшить их.

    08 ноября 2014 Читать полностью
  • 12 советов и 5 сценариев для успешной первой встречи Презентации (публичные выступления)

    Первая встреча с новым клиентом… Ее трудно добиться, сложно спланировать, она дорого обходится Вашей компании. Но, несмотря на это, нет более эффективного способа привлечь клиента, чем встретиться с ним лично.

    07 ноября 2014 Читать полностью