Директор по продажам

Руководитель отдела маркетинга / Руководитель отдела продаж

Фото пользователя
ФИО соискателя:
Сергей Владммирович Захарченко
Возраст: 40 Пол: мужской
Регион: Размещено: 19.02.2016 ID резюме: 1406
Личные данные Образование и опыт Пожелания к вакансии Опыт в сфере продаж
Личные данные: Семейное положение: Женат/замужем Есть ли дети: Да Тип занятости: Полная занятость График работы: Полный день Готовность к командировкам: Готов Город проживания: Орёл Гражданство: Россия Наличие водительского удостоверения: Нет
Образование и опыт: Владение иностранным языком: нет Уровень владения компьютером: Уверенный Компьютерные навыки: Образование:

Образование: Высшее;
Учреждение: Черниговский юридический колледж Государственной пенитенциарной службы Украины, Чернигов;
Факультет: Правоведение;
Специализация: Правовед;
Окончание: 2002

Опыт работы:

Работодатель: И.П. Самохина Т.И.,;
Должность: Заместитель генерального директора;
Дата поступления: 01.04.2004;
Дата увольнения: 01.12.2009;
Достижения: Сборщик мебели, продавец по продаже мебели, управляющий магазином по продаже мебели, логист, начальник склада, заместитель генерального директора . Профессиональные достижения: 3 месяца – продавец консультант. Средний личный объём продаж – 70% от объёма продаж магазина. 3 года – управляющий магазина. Контроль работы магазина, взаимодействие со всеми структурами компании. Опыт открытия и закрытия магазинов. 2 года и 6 месяцев – заместитель руководителя. Контроль и распределение доставок мебели покупателям, контроль работы двух складов, работа с проблемными покупателями. Решение административных вопросов деятельности компании. В подчинении : 7 водителей ( доставка по городу) , 3 кладовщика, 7 грузчиков. Уволился по причине поиска работы с возможностью самореализации.

Работодатель: ООО"Много Мебели";
Должность: Региональный начальник сервиса;
Дата поступления: 01.09.2011;
Дата увольнения: 01.12.2012;
Достижения: Организация работы службы сервиса в регионе с нуля, набор и обучение персонала, разработка и внедрение должностных инструкций и мотивации всех сотрудников службы сервиса, ведение переговоров с покупателями, решение всех гарантийных вопросов в до судебном и судебном порядке. Работа в период становления сервисной службы компании. Разработка и внедрение Регламентов работы сервисной службы, ДИ сотрудников сервисной службы ( включая Региональных начальников), KPI сотрудников сервисной службы ( включая Региональных начальников). Поиск, отбор и адаптация сотрудников службы сервиса: 2 менеджера, 1 диспетчер,4 выездных мастера по рекламациям, 8 мастеров по ремонту мебели в ремзоне. По всем ключевым показателем эффективности Региональная служба сервиса Орла занимала первое место в компании ( в подчинении Орловская, Тульская, Калужская, Курская и Брянская области). Самое большое достижение – воспитание двух Региональных начальников службы сервиса. Перевод на должность Начальника регионального склада был связан с решением РЛС (Руководитель логистики, сервиса и склада в регионе) в связи с тем , что Склад,как подразделение стал самым трудным участком бэк офиса в Регионе.

Работодатель: ООО"Много Мебели";
Должность: Начальник регионального склада , г. Орел.;
Дата поступления: 01.12.2012;
Дата увольнения: 01.04.2013;
Достижения: Организация работы мебельного склада с нуля, набор персонала, разработка и усовершенствование принципов складского хранения мебели. На должность Начальника регионального склада переведён по решению вышестоящего руководства. Необходимо было организовать качественную работу склада. В течении первой недели работы отгрузка машин со склада заканчивалась в 13.00 ( по сравнению с 18.00 перед этим). Был проведён поиск, отбор и адаптация сотрудников склада, а также реорганизовано штатное расписание (введены две смены - 14 грузчиков + 3 кладовщика + старший смены). Оптимизированы нормы складского хранения мебели (количество единиц на площади 3 000 квадратных метров увеличилось на 30%). Бухгалтерия ТМЦ стала на первом месте в сети по выполнению всех показателей эффективности.

Работодатель: "Мебель Шара";
Должность: Территориальный менеджер;
Дата поступления: 01.06.2013;
Дата увольнения: 01.08.2014;
Достижения: Участи в становлении компании на Российском рынке. Открытие торговых точек с нуля. Поиск и обучение персонала на вверенной территории : торговый персонал , логистика, склад, сервис. Проведение тренингов по технике продаж и управленческих тренингов для управляющих магазинов. Профессиональные достижения: Личное участие и разработка : А) системы поиска (SuperJob) и отбора персонала, системы обучения и адаптации персонала, системы тестирования персонала. Наибольшее достижение – воспитание бизнес тренера из управляющей магазином. Б) системы «громких» открытий магазинов (открыл с нуля 4 магазина). Наибольшее достижение – в первый день открытия 24 торгующих ( в том числе и я ) человека не справлялись с потоком покупателей. В) системы складской и транспортной логистики. Наибольшее достижение – внедрение системы логистики с экономией на расходах до 70% относительно заявленных данных от собственника и разработка системы ячеистого хранения мебели на складе. Г) системы рекламной и маркетинговой политики. Наибольшее достижение – превышение объёма продаж на 100% относительно заявленных данных от собственника.

Работодатель: "Лидер М";
Должность: Руководитель учебного центра;
Дата поступления: 01.08.2014;
Дата увольнения: 01.05.2015;
Достижения: Антикризисный менеджер. Вывод компании из кризиса. Разработка и внедрение стандартов работы компании по направлениям : Продажи, логистика , сервис. Вся деятельность направлена на обучение и развитие персонала. Разработка и внедрение систем мотивации. Профессиональные достижения: А) разработка и внедрение стандартов обслуживания покупателей в торговом зале. Наибольшее достижение – разработка методической литературы по продукту и по продажам. Б) разработка и внедрение системы обучения «в полях». Наибольшее достижение – разработка и внедрение трёхдневного обучения продукту и продажам для действующих продавцов и стажёров. В) разработка и внедрение системы аудиторного обучения директоров магазинов и продавцов. Наибольшее достижение – разработка и проведение тренингов по продажам и управленческих тренингов. Г) разработка и внедрение системы KPI для всего торгового персонала. Наибольшее достижение – при смене системы мотивации фонд заработной платы компании не увеличился, объёмы продаж по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года увеличились на 30% и 6 магазинов из 8 выполнили поставленные планы продаж на 100 %. Д) разработка и внедрение системы аттестации персонала. Наибольшее достижение – самостоятельная разработка тестов с учётом специфики тем и методов обучения.

Работодатель: ООО"МЕТРО Кеш энд Керри";
Должность: Эксперт;
Дата поступления: 01.05.2015;
Дата увольнения: 01.02.2016;
Достижения: Контроль процесса приёмки товара.

Работодатель: MZ5;
Должность: Менеджер по продажам;
Дата поступления: 01.02.2016;
Дата увольнения: Работаю по Н/В;
Достижения:

Пожелания к вакансии: Желаемая должность: Директор по продажам / Руководитель отдела маркетинга / Руководитель отдела продаж Регион: Отрасль: Мебель, Торговые сети Рассматривает другие предложения: Нет Профессиональные знания и умения: Желаемая зарплата:От 80 000 р. рублей Желаемый метод оплаты: проценты с продаж плюс небольшой оклад
Опыт в сфере продаж:
Анкета соискателя (ответы выделены):

У меня есть опыт и успехи в работе на следующих рынках: (отметьте все подходящие варианты)
  • корпорации / производство;
  • частные покупатели;
  • малый бизнес
  • учреждения;
  • Свой вариант
У меня есть опыт и успехи в продажах: (отметьте все подходящие варианты)
  • Владельцам или топ-менеджерам
  • Руководителям отделов
  • Сотрудникам компании клиента, которые непосредственно будут использовать наши продукты / услуги
  • Конечным потребителям
  • Ничего из перечисленного
У меня есть (успешный) опыт продаж: (отметьте все подходящие варианты)
  • Индивидуальных решений
  • Концептуальных услуг
  • Товаров, которые можно продемонстрировать
  • Товаров широкого потребления
  • Свой вариант
У меня есть (успешный) опыт работы при таком цикле продаж: (отметьте все подходящие варианты)
  • Продажа за один визит
  • Продажа за два - три визита в течение 3 - 6 месяцев
  • Продажа спустя более 6 месяцев после первого визита
  • Свой вариант
У меня есть (успешный) опыт работы с товарами и услугами, которые: (отметьте все подходящие варианты)
  • Лидировали на рынке
  • Соответствовали среднему уровню на рынке
  • Слегка отставали от среднего уровня
  • Отличались от других
  • Свой вариант
У меня есть (успешный) опыт работы в: (отметьте все подходящие варианты)
  • Небольшой профессиональной компании
  • Малом / среднем бизнесе
  • Крупном бизнесе
  • Крупной корпорации
  • Свой вариант
У меня есть успешный опыт продаж: (отметьте все подходящие варианты)
  • По телефону
  • При личной встрече
  • На выставках
  • Свой вариант
Мои коллеги, вероятно, отметили бы, что я: (выберите только один вариант)
  • Лучше всего умею действовать в команде
  • Лучше всего работаю в одиночку
  • Лучше всего работаю, когда отвечаю за конечный результат
  • Лучше всего работаю, когда передо мной стоят чёткие цели
  • Свой вариант
Хотите ли Вы повышать свою квалификацию в области продаж? (выберите только один вариант)
  • Я уже всего достиг
  • Нет, меня это не особенно привлекает
  • Да, я хочу стать настоящим профи в этой сфере
  • Меня устраивает и мой нынешний уровень
  • Да, конечно
Для поиска новых клиентов сегодня я предпочту: (выберите только один вариант)
  • Делать холодные звонки
  • Делать рассылки (письма с предложениями, сообщения с информацией о компании и т.д.)
  • Проводить исследование рынка
  • Использовать свои связи и знакомства для получения новых контактов
  • Свой вариант
На каких позициях у Вас был успешный опыт поиска и привлечения новых клиентов? (отметьте все подходящие варианты)
  • Где поиск новых клиентов является обязательным
  • Где не требуется постоянно искать новых клиентов – в основном это работа с действующими
  • Где поиск новых клиентов составляет определённую часть работы
  • Где поиск новых клиентов составляет основную часть работы
  • Свой вариант
Как регулярно Вы занимаетесь поиском новых клиентов? (выберите только один вариант)
  • От часу и больше - каждый день
  • Редко / никогда
  • От часу и больше - ежемесячно
  • Час или больше - еженедельно
  • Свой вариант
У меня есть (успешный) опыт работы в условиях, когда я получал: (отметьте все подходящие варианты)
  • Только оклад
  • Только проценты с продаж
  • В основном оклад плюс небольшие проценты
  • В основном проценты с продаж плюс небольшой оклад
  • Свой вариант
Чтобы связаться с соискателем необходимо зарегистрироваться
Похожие резюме

Москва и МО
от 70000
Москва
от 120000
от 100 000 рублей